O lançamento de um produto é o ponto máximo da maioria dos empreendedores online, mas existe todo um processo que deve ser feito para que os resultados sejam positivos.
Neste artigo eu mostro o que, e como, deve ser feito para ter os melhores resultados.
Veja As 11 Dicas Para Fazer O Lançamento Do Seu Produto Com Excelência
#01 – Entenda o Lançamento 7 em 7 (7 Dígitos em 7 Dias)
Esse é o sonho de todo aquele que está planejando lançar um produto, e não somente um sonho, este é o maior desafio de um produtor ao fazer seu lançamento, mas, o lançamento 7 em 7 começa a acontecer muito antes do dia inicial do lançamento.
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Muitas vezes ele começará 3,4,5,6 meses antes do dia do lançamento.
Pontos importantes que precisam ser trabalhados antes do lançamento
-Comprometimento de todos os envolvidos no lançamento;
-Trabalhar a montagem da lista de Leads;
-Gerar o desejo de compra dos Leads nos meses que antecedem o lançamento;
-Enviar produtos mais baratos e conteúdos gratuitos como isca digital;
Muitos produtores atingem o objetivo do lançamento 7 em 7, mas passam meses trabalhando arduamente. Sem comprometimento e foco é impossível alcançar qualquer objetivo na vida.
#02 – Não Trabalhe Somente a Criação de Lista – Transforme Leads em Fãs
Transforme Leads Em Fãs
Imagine que o Neymar resolveu fazer um curso sobre futebol online e vai fazer um grande lançamento.
A probabilidade dele superar o 7 em 7 é muito grande. Sabe por quê?
Por que o Neymar tem muitos fãs.
O que temos que aprender com isso?
Precisamos trabalhar para transformar os nossos Leads em fãs e para isso podemos usar várias estratégias, sendo uma muito efetiva a estratégia de mídia social integrada.
Você está presente em diversas mídias sociais e estabelece comunicação e relacionamento com seu público em diversas mídias (Facebook, Twitter, YouTube).
Adote uma linguagem pessoal e não publicitária, a linguagem publicitária afasta os fãs;
Crie uma missão que leve o público a se identificar cada vez mais com você;
Tenha uma missão significativa, que seja correspondente ao significado que seu público busca;
Foque na perspectiva de relacionamento não somente com seus fãs, mas inclusive com os afiliados que te ajudarão no lançamento;
Dê uma atenção especial a produção de vídeos, estes conseguem gerar grande empatia com o público-alvo.
#03 – Construa Engajamento do Público nas ações nas Redes Sociais
Para que seu lançamento tenha sucesso, é preciso construir um público engajado que vai ser muito importante para as pessoas novas que chegarão até você.
Imagine que você vai fazer o lançamento e fez anúncios através de compra de mídia encaminhando-os para os vídeos que antecedem o lançamento.
Quando alguém clicar no anúncio e chegar até o seu vídeo e se deparar com muitos comentários, estas pessoas verão a prova social da qualidade dos seus conteúdos e autoridade no nicho.
Como então construir um público engajado?
Produza vídeos com introdução que prende atenção, gerando um relacionamento e depois entregue o conteúdo.
Peça para as pessoas comentarem com uma Hashtag, com o objetivo de gerar uma viralização. Ex.: #tôdentro #euvou #euquero.
Chame as pessoas para se inscreverem em uma lista de e-mail exclusiva, gerando a sensação de que a pessoa já faz parte do projeto, mande conteúdos gratuitos exclusivos por e-mail.
#04 – Convide Afiliados Profissionais para Promover o Produto
Convide Afiliados Profissionais
Esse é um ponto extremamente importante! Construa sua rede de afiliados antes mesmo de começar o planejamento de lançar os produtos.
No momento em que começarem surgir às ideias de lançamentos de produto, o ideal é já estar se relacionando com os afiliados profissionais.
Os afiliados profissionais vão querer promover produtos que tem um projeto profissional e com potencial lucrativo.
Para que você possa ter eles ao seu lado, participe também dos projetos deles seja afiliado deles também. Se empenhe na divulgação dos produtos deles. Dessa forma, a reciprocidade trabalhará ao seu favor.
#05 – Use o Lançamento Semente
O lançamento semente pode ser definido como o primeiro lançamento.
É feito para criar o produto e ter a primeira experiência no mercado.
A função é gerar caixa para colocar a empresa no jogo e preparar os próximos lançamentos.
Alguns produtores experimentam fracasso ao usar o Lançamento Semente, mas muitos têm sucesso!
Os que tiveram sucesso têm o mesmo padrão, que vamos conhecer agora.
Faça o lançamento semente com rapidez. Esse lançamento é inicial, ele não precisa ser perfeito em todos os aspectos.
Este processo servirá de aprendizado para a fase seguinte.
O método tradicional é fazer o uso de quatro vídeos sendo 3 de conteúdo e mais um de venda, buscando a copy perfeita. A indicação para esse processo é fazer o uso de um Webinário no lançamento semente.
Planeje o Webinário da seguinte forma, 50% dos inscritos assistirão e 10% dos que assistirem comprará, então, calcule baseado no número de vendas que você quer fazer.
A partir disso, faça os investimentos em divulgação (Facebook Ads, Adwords, YouTube Ads) para alcançar o número de convidados que vai gerar as vendas que você quer.
Ponto importante é que esses números variam de nicho para nicho. Com a realização de mais de um Webinário você encontrará o número ideal do seu nicho.
Faça os anúncios focados em captura de e-mail de inscritos para o Webinário, calcule o custo de cada lead para o Webinário baseado no custo de divulgação.
Exemplo: Se cada lead capturado custa R$ 2,00, para gerar 1000 leads você vai precisar investir aproximadamente de R$ 2.000,00 para captar 1000 leads.
#06 – Cuidados com as Falhas no Processo de Lançamento
Falhas No processo De Lançamento
Uma única pequena falha pode comprometer todo o processo de lançamento.
Aquele ponto que passa despercebido pode atrapalhar todo o seu projeto de lançamento.
Vamos conhecer os principais problemas que podem acontecer.
Problemas com a Hospedagem da página de Captura e do Site
O lançamento gera um boom de tráfego, se seu plano de hospedagem não comportar o tráfego, simplesmente seu site pode sair do ar, fazendo você perder muito dinheiro.
Imagina, o anúncio rodando, você pagando por cliques, e a página de captura fora do ar?
Analise o plano de hospedagem, entre em contato com o suporte e peça para verificarem se o plano comportará o lançamento que você vai fazer.
Cuidado com seu sistema de E-mail Marketing
Muitos sistemas de e-mail marketing falham ao fazer a entrega dos seus e-mails.
Analise antes do lançamento como está a taxa de abertura e a taxa de cliques dos e-mails.
Opte por sistemas melhores, muitas vezes o barato pode sair mais caro do que você imagina e comprometer todo o seu lançamento.
Conta Bloqueada no Facebook
Cuidado para não ter sua conta de anúncios bloqueada nas vésperas do lançamento.
Os aumentos dos investimentos em anúncios feitos para o lançamento chamam a atenção do Facebook, que poderá aumentar o critério sobre seus anúncios.
Então, conheça bem os Termos e a Política do Facebook para você não ter a conta bloqueada em um momento vital do seu negócio que é o lançamento.
Teste o processo
Faça um teste do processo desde o início até a finalização da venda. Importantíssimo fazer isso para não perder vendas.
#07 – O Segredo dos Grandes Lançadores de Produtos – Tráfego
O que tem em comum entre os lançadores de sucesso? Tráfego, muito tráfego.
O tráfego compensa inclusive uma copy pouca efetiva.
Claro que a copy ruim pode atrapalhar seus lucros, então imagine unir os dois, uma excelente copy com muito tráfego, o resultado são muitas vendas!
Todo funil de vendas será tanto mais efetivo quanto mais tráfego houver.
De fato, o sucesso no marketing digital depende totalmente de tráfego e pode ser considerado o fator mais importante e decisivo.
Vamos conhecer dicas de como construir tráfego para o seu lançamento.
Vá além da sua lista atual
Mesmo que você tenha uma lista considerável, invista na criação de uma lista para o lançamento.
Não dependa só do tráfego orgânico, use o tráfego pago para construir uma lista específica para o lançamento, assim você poderá explorar, além da audiência que já te acompanha, uma nova audiência com mais engajamento, pois serão atraídas por iscas relacionadas ao produto do lançamento.
Crie uma Isca Digital a partir do produto que você vai lançar
Para que você consiga uma audiência muito engajada e com grande chance de adquirir o produto que você vai lançar, crie uma isca a partir do conteúdo do produto, pode ser uma aula em vídeo convertida em E-book ou infográfico.
O importante é que seja totalmente relacionada ao produto. Usando a isca certa para pescar o peixe certo.
Faça reinvestimentos em tráfego
Quando você fizer ações de pré-venda, ou lançamento semente. Sempre tire parte dos lucros das vendas para reinvestir em tráfego para as fases seguintes.
Lembre-se sempre: quanto mais tráfego mais probabilidade de sucesso.
#08 – De Atenção à Recuperação De Vendas
Recuperação Em Vendas
Muitas pessoas que vão comprar seu produto terão problemas na hora de finalizar o pagamento.
Alguns terão problema com o cartão de crédito, outros não pagarão o boleto… E o que você pode fazer para amenizar isso?
Montar uma equipe de recuperação de vendas, caso não seja possível investir em uma equipe de recuperação de vendas, é possível tomar algumas ações para recuperar as vendas supostamente perdidas.
Analise as plataformas de hospedagem de produtos disponíveis no mercado e veja qual oferece um serviço mais condizente com sua realidade;
Use pessoas próximas a você que estão fazendo parte do lançamento para entrar em contato com pessoas que compraram e não finalizaram a compra;
Entre em contato com a plataforma que você hospedará o produto e diga qual será a forma que você vai recuperar as vendas para realizar um trabalho em conjunto;
Use a força dos afiliados para trabalhar na recuperação das vendas. Incentive os afiliados a trabalhar dessa forma, afiliados engajados fazem muita diferença;
#09 – Aumentando os Ganhos no Lançamento
Uma estratégia que é muito usada pelas lojas físicas é de ofertar um produto complementar para o cliente, vamos tomar como o exemplo o Mc Donald´s.
São diversas ofertas complementares que eles fazem (deseja aumentar a batata e o refrigerante?… Deseja colocar algum complemento no sanduíche? Deseja uma sobremesa?).
A lição aqui é que essas ofertas complementares fazem muita diferença no lucro do Mc Donald´s.
E você pode fazer isso no seu lançamento logo após a concretização da venda.
A probabilidade de realizar a venda para alguém que já comprou é muito grande e você pode aproveitar todo o esforço do lançamento para vender dois produtos.
É muito comum produtores realizarem vendas de um produto mais caro na segunda oferta e chegam a aumentar o faturamento em até 70%.
Muito bom! Não é mesmo?
#10 – Use o Hiper Lançamento Semente – HLS
Podemos definir como uma versão 2.0 do lançamento semente, buscando ainda mais velocidade para construção de listas e realização de vendas e a ferramenta mais usada nessa modalidade é a realização de um congresso online.
Um congresso online será formado por diversas palestras sobre o assunto do produto. Não necessariamente precisa ser chamado de congresso, mas, por exemplo, pode ser feito uma “Semana de… (seu nicho/produto), essa modalidade tem sido muito usada ultimamente.
Obs.: Tome cuidado com o serviço de entrega de E-mails, pois para cada palestra é enviado um e-mail lembrando o início da palestra, um e-mail avisando que a palestra já começou, e isso para diversas palestras.
O que eu quero dizer aqui é…
Você pode ter problemas com o serviço de E-mail. Entre em contato com suporte do serviço de e-mails e explique o que você fará.
Peça orientações para não ter problema. Isto pode se tornar um problema sério!
#11 – Monte uma Estratégia para Afiliados no Lançamento Externo
São basicamente três modalidades de lançamento…
1. Lançamento Semente: Falamos muito no artigo;
2. Lançamento Interno: Quando você lança o produto focado na sua audiência;
3. Lançamento Externo: Um lançamento completo focado em diversas estratégias de lançamento e tráfego;
No treinamento Expert Dominante de Alex Vargas aborda tudo o que você precisa saber sobre a criação e lançamento de produtos.
É um curso voltado para produtores com diversos módulos extras, inclusive um treinamento completo de como ser um afiliado de primeira.
O lançamento externo é a fase final de lançamento, é a hora de alcançar o tão sonhado 7 dígitos em 7 dias de vendas (carrinho aberto).
Nesta fase do lançamento, os afiliados terão uma importância única. E surge uma pergunta:
O que é melhor, ter muitos afiliados ou selecionar os afiliados?
A preferência é para ter poucos afiliados, principalmente para quem está fazendo o primeiro lançamento, e isso vou explicar agora.
-Quando você está fazendo o primeiro lançamento, nem sempre é possível ter um gerente de afiliados, o que pode dificultar o gerenciamento de muitos afiliados;
-Mesmo quando você faz o lançamento com muitos afiliados, as vendas se concentram em um grupo pequeno de afiliados que se destacam por ter um trabalho mais profissional;
-Um grupo menor de afiliados permite criar relacionamento e estratégias conjuntas;
Fazer O Lançamento Do Seu Produto Com Excelência
Dica: Você pode também trabalhar com um grupo aberto de afiliados, e criar um sistema de incentivo para os que se destacarem.
Assim você atrairá os melhores afiliados para o seu lançamento. Nos meus lançamentos costumamos trabalhar desta forma, deixamos em aberto para quem quer se afiliar e temos um sistema de incentivos que premia aqueles que mais se destacam.
O lançamento de um produto é um trabalho que precisa ser feito com muita excelência, pode se tornar um divisor de águas no seu negócio e mudar totalmente sua vida.
Não deixe de conferir os benefícios do treinamento Expert Dominante, com certeza este treinamento te deixará mais próximo do lançamento de sucesso.
