Falar em leads é algo que vem muito das configurações de empresas mais tradicionais. “Lead” é um termo que vem especificamente de vendas do marketing tradicional e geralmente descreve um contato que uma empresa conseguiu através de telefone ou frente a frente. Assim aprendeu como capturar leads gratis pedindo seus dados, como endereço, telefone, etc… e finalmente irá poder enviar cartas ou fazer ligações com suas propostas de negócios tentando vender seus produtos com uma boa copy de persuasão.
Como Capturar Leads Gratis – Como trazer diferentes tipos de leads para seus sites?
Hoje, porém, muitos negócios são realizados online. Dessa forma, os leads assumem uma forma ligeiramente diferente e, embora o básico ainda seja verdadeiro, a maneira como você interage com esses clientes em potencial será diferente.
Por exemplo, um lead frio – alguém que se encaixa no seu público-alvo, mas ainda não teve nenhuma interação com você – normalmente é aquele cujo número uma empresa comprou e com quem eles tentam entrar em contato por telefonema.
No entanto, se sua empresa estiver on-line, é mais provável que esse lead frio seja alguém que acabou de chegar ao seu site.
Em outras palavras, quando você está on-line, você tem métodos diferentes para adquirir leads em primeiro lugar. Além disso, a maneira pela qual você adquire seus leads realmente afetará o tipo de lead que você possui.
Por exemplo…
SEO
Ao usar o SEO (otimização de mecanismo de pesquisa) para promover seu site, você está tentando fazer com que o site seja classificado para uma palavra-chave específica.
Dependendo da palavra-chave escolhida, ex: como capturar leads gratis, você poderá atrair vendas pré-qualificadas para o seu site.
Como é que isso funciona? Como capturar leads gratis
Simples: se sua palavra-chave se refere à compra de um produto (“compre chapéus on-line”) e é isso que você deseja vender, as pessoas que acessam seu site demonstram interesse em comprar seus produtos.
Essa é a definição de uma venda qualificada e isso significa que é possível converter esses leads em clientes pagantes com um pouco mais de esforço.
PPC no Facebook
Por outro lado, se você trouxer alguém para o seu site usando PPC no Facebook, eles serão leads frios. Mas nem todos os leads frios são iguais e você pode argumentar que esses são leads particularmente desejáveis, pois serão altamente segmentados.
Isso ocorre porque você pode usar a filtragem no Facebook para exibir seus anúncios apenas para pessoas que correspondem exatamente ao seu público-alvo.
Por outro lado, o Google AdWords permite que você segmente pesquisas de palavras-chave específicas no Google, o que significa que você pode gerar vendas qualificadas.
Melhor ainda, usando o remarketing, você pode segmentar pessoas que acessaram seu site e visualizaram realmente seus produtos!
Saiba tudo de como capturar leads gratis.
